新年,带上4G赶集去

2019年元旦,正是冰天雪地,天寒地冻。山东微山湖区的村村寨寨都进入一年中最重要的“鱼获”之季。养殖的虾、蟹、鱼纷纷出塘,大小零担车,自制厢货,川流不息。来到城郊农贸集市顿时会感到渔村丰收的喜庆,超市、渔档、小摊皆是鱼虾满满。更有意思的,无论是超市,还是大小摊位上,处处都有4G手机的身影。

我喜欢逛小集市。在东风桥西段有个全天候的小市场,沿着老运河北岸,肉蛋、鱼虾、青菜摊一码排列,农产渔产甚丰。而在每个摊位前,都挂着一张扑克牌大小的二维码。试着走近一个夫妻渔档问:“能刷手机?”这是一对三十来岁的夫妻渔档,面前四个大铁盆里养护着鲤鱼、草鱼、鱼,氧气机呼呼噜噜地响着。女老板口快爽利地说:“可以呀!微信、支付宝、转账、红包都行。”边说边为另一位客户称鱼:“15块2。”客户没有急着掏钱,而是用手机扫二维码,扫完了说:“支付宝。看看过去了没?”男老板应道:“好嘞,收到!”

新年的第一天,我又去了另一个斜街市场,想去问问鲜猪肉,摊主是一位古稀老太。我想她这把年纪了,定是现金交易。称好排骨,问:“是现金还是刷手机?”哪曾想老太竟说:“有二维码,刷手机,省事。”说着从肉案下拎出二维码的塑料牌牌:“这是俺儿子搞的,4G手机都管(行)。我的手机一叫响就算是到账了。用4G手机刷,卫生,不必再点现金了。”

冰冻三尺非一日之寒。为普及4G应用,山东联通微山县分公司也下足了功夫,在2018年年初就着手开展各项营销活动,“超越行动”“闪电送”“知家底、齐步走空巢行动”“蓝海行动”等等,一连串的优惠活动排满全年。同时,微山联通还整合优化了“智慧家庭”“冰激凌”“腾讯王卡”等优惠套餐20多种,举行了4次“回馈联通老用户”大型抽奖活动。这些营销行动,让农村用户感知度明显攀升,主动到窗口办业务的客户增加了22%。

入冬以来,微山联通又启动4G“农村深耕”行动。在微山湖这个河网交错的地方,有线网络发展受到严重制约。尽管如此,微山联通员工还是拼责任心和创业精神,在光纤网全覆盖的基础上,又不断提升和优化湖区的4G移动网络,凸显无线网络在鱼米水乡的特殊用途。近年来,新开湖上基站40余处,新增光缆延伸及光分器、实施FTTH端口扩容,小区光缆接入项目增加。微山联通在2018年12月底完成了第二次“划小承包”改革,有针对性地把奖励3大片区改为6大片区,公司组织64个营销小组深耕农村市场,走进湖岛、渔村、农村,在“智慧沃家”“冰激凌”“王卡”等业务的基础上,又扩展到增值、专线、云端、物联网等。微山联通利用各种机会开展4G培训、上网演示、一对一手机辅导等活动。

如今,微山湖上的联通4G应用在各个渔村“遍地开花”,成了渔民生活中不可或缺的“新成员”。有人称4G是“账房先生”,有人说4G是“跟班银行”,还有人说4G是“信息钱包”。在各村镇集市上,随处能见淘宝电商、手机营销、网络支付等。本地人的手机上,时时都会收到各类村民自编自制的商品信息、渔获广告、到货通知等等。4G手机还成了广场舞视频“教学园地”,看抖音、刷微信、上网淘宝、看泡沫剧……成了村民日常的信息生活。

在联通4G和宽带网的支撑下,夏镇街道办事处多举措拓宽农民增收渠道。借4G、光网宽带的优势,大搞电子商务,网上招商,网上培训,2018年先后引进了纸坊工业园、孵化园、亚奥皮业、常州达琦安电子、山东牛力锁具等多家企业在本地落户。镇政府还借助大数据、云端业务,建立了劳动就业和农民收入“一户一档”管理库、水坝监控系统和渔业网管系统。

这个新年,微山联通不失时机地开展4G“农村深耕”和新年营销,针对水乡农渔民出台了有奖回馈、送货上门等一系列优惠举措,深得渔民好评。有渔民说:“在厂子里有网上招商和技能培训,在自家里是上网做生意。上班和做生意两不误。”还有的说:“过去包里钱少,懒得出门。如今,有钱了不在包里,都在手机里。带上4G赶集市,刷的是成就感。”

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